Türkiye’de ve dünya genelinde popülerlikleri, güvenilir hizmetleri ve avantajları ile emlak bayilik imkanı sağlayan firmalar her geçen gün artış göstermektedir. Çünkü gayrimenkul danışmanlığı sektöründe bir marka haline gelen firmalar, bayilik ile birlikte yıllar içerisinde öncelikle ülke içinde sonrasında ülke dışında daha yaygın ve kapsamlı bir hale gelebilmektedir. Fakat elbette her marka bayilik vereceği kişileri ve girişimcileri özenli ve doğru seçmeye de çok yüksek özen göstermektedir.
Emlak bayilik kendinize ait bağımsız bir işletme kurmak yerine yatırımlarınızı karlı ve kurumsal bir girişime dönüştürmek için tercih edilebilecek bir yöntemdir. Ancak bazen süreci çok basit ve pratik görseniz de markalar bu süreci çok fazla önemsemektedir. Çünkü özellikle Türkiye’de İstanbul, Ankara, İzmir, Bursa veya Samsun gibi kentlerde sektörde daha fazla işletme ihtiyacı bulunsa da özellikle küçük şehirlerde bazen potansiyel çok yüksek olmayabilmektedir. Bu tarz birçok neden markaların bu anlamda seçici olma ihtimalini de yükseltmektedir.
Türkiye’de Emlak Bayilik Veren Firmalar
Türkiye’de emlak bayilik sistemi açısından bahsedilebilecek tanınmış birçok marka üzerinde durmak mümkündür. Örnek olarak Premar Gayrimenkul Danışmanlığı, web ortamında sağladığı nitelikli hizmetler ile birlikte Türkiye’deki birçok emlak ofisi için de bayilik avantajı oluşturmaktadır. Çünkü marka, şubeleri için yerli sermaye ile birlikte hem personel hem de stok maliyeti gibi sıkıntıları ortadan kaldırarak girişimcilere yeni bir işletme sahibi olma avantajı sunmaktadır.
Gayrimenkul danışmanlığı markaları özellikle Türkiye’de ve globalde birçok değişen ülkede şube açmak isteyen kişiler için geleceği parlak bir işletme fırsatı ortaya koymaktadır. Çünkü hem ülkemiz hem de dünya genelinde yıllık olarak milyonlarca gayrimenkul el değiştirirken, insanlar bazen de kiralama ve yatırım ihtiyaçları için gayrimenkule ihtiyaç duymaktadır. Markalar özellikle bu potansiyelin bulunduğu kentlerde yeni şubeler ile müşterilere hızlı bir ulaşım ve yapıları için birçok yeni müşteri elde etme avantajını değerlendirmektedir.
Elbette markalar için şube kurulumunu gerçekleştirecek girişimcinin eğitim, hukuki prosedürler ve bütçe anlamında yeterlilikler ortaya koymasını talep edebilmektedir. Ancak günümüzde birçok kişi bu koşulları karşılayabilecek bir yapıya sahip olsa da sektörün ihtiyaçlarına karşılık verilecek bir konumda ya da vizyonda olmamalarından dolayı dahi seçilemeyebilir. Bu neden ile bayilik için başvurular bizzat girişimci tarafından yapılır ve firmalar emlak bayilik imkanı vereceği kişileri bu görüşmeler ve detaylı araştırmalar sayesinde seçerek sonuca ulaşır.
Emlak Bayilik İçin Seçim Kriterleri Nelerdir?
Firmaların emlak franchise sistemine dahil olabilmeniz için ön planda tuttuğu değişen birçok kriter yer almaktadır. Çünkü direkt olarak İstanbul’un merkezi ilçelerinden birinde veya Adana gibi büyük bir kentte girişimci olarak bir işletme kurmak açısından bayilik başvurusu yapsanız dahi öncelikle bu kriterleri sağlamanız talebi yer alır. Örneğin; seçim kriterleri içerisinde Taşınmaz Ticareti Yetki Belgesi almış, eğitimlerini tamamlamış, giriş bütçesini karşılayabilecek, iyi bir işletme konumu bulabilen ve hukuki sıkıntıları olmayan kişiler ön planda tutulmaktadır.
Emlak bayilik sistemi için seçim kriterleri arasında prosedürleri tamamlama ihtiyacı öncelik olarak görülürken, bu ihtiyaçları tamamlayan kişiler için çok daha detaylı ve özenli bir yaklaşım ile bayilik imkanı sunulur. Çünkü her marka gayrimenkul sektöründe yer alırken kendine ait bir politika, iş disiplini, çalışma sistemi, bir marka yüzü ve bir müşteri deneyimi geliştirir. Kuracağınız işletmede bir patron ve bir emlak danışmanı olarak markanın bu politikasını sürdürebilecek ve uyum sağlayabilecek bir yapı elde etmeniz istenir. Çünkü bu sayede sürdürülebilir ve markanın çizgisini bozmayan bir ilerleyiş sağlanabilir.
Markalar müşteri ilişkilerini genellikle dijital ortamda sürdürülebilir ve takip edilebilir bir hale getirirken, onlara düzenli bir şekilde portföy tanıtımları ve imkanlar sunarak hareket eder. Bu ayrıntılar markanın politikasına bağlı olarak belirlenirken bir girişimcinin kuracağı bayilik işletmesinde bu politikayı yürütürken örneğin sosyal medya tanıtımlarında kişisel yaklaşımına, müşteriler ile kurduğu iletişimden işletme içerisindeki davranışlarına kadar uyumu elde etmesi önemlidir. Örneğin; markaların emlakçı olarak hizmet verebilecek kişilerde aradığı kriterler arasında aşağıdaki noktalarda yer alır.
- İletişimde nazik, empati kurabilen ve diksiyonu düzgün kişiler
- Müşterinin ve yatırımcının isteklerini anlayabilen bireyler
- Piyasayı, trendleri ve ihtiyaçları analiz edebilen girişimciler
- Planlı, disiplinli ve çözüm odaklı yaklaşım sergileyebilen danışmanlar
- Ekonomik, hukuki ve sektörel gelişmeleri hakim olarak takip edebilenler
- Liderlik vasfına sahip olarak yönetim becerisi gösterebilen kişiler
Görülebildiği üzere emlak bayilik için firmalar ön planda tuttuğu seçim kriterleri arasında birey olarak sahip olabileceğiniz niteliklere önem vermektedir. Çünkü hukuki, resmi ve fiziki prosedürler her koşulda tamamlanabilse de bu kişisel nitelikler oluşturulmadan sektörde ve marka bilinci ile rekabet ortamında doğru bir ilerleyiş elde etmek mümkün olmayacaktır.
